行业摒弃粗放式规模扩张
近年来，期货行业监管保持高压态势。关于居间业务，随着责任边界的逐步厘清，居间人行为受到更为严格的约束。与此同时，期货公司告别规模扩张的粗放打法，迈入高质量发展，倾向于依靠自有员工构建更可持续的获客模式。 据统计，今年以来，期货公司共收到各证监局监管措施与中国期货业协会纪律处分共62张，其中涉及居间业务的19张，在所有违规类型中排名靠前，居间合作费用与交易手续费挂钩成为重点打击方向。 根据中国证监会2025年修订的《期货公司分类评价规定》，上述监管措施与纪律处分均对应明确的扣分项，而分类评价结果又与期货公司新业务开展、确定交易者保障基金缴纳比例挂钩。因此，期货公司须重新评估开展居间业务的合规成本。 一位资深行业人士坦言，从管理主体责任来看，近年来期货行业在居间人选择上更加审慎。除监管处罚外，在期货居间人相关的法律纠纷中，期货公司也经常被追究连带责任。因此，期货居间人规模缩减，是行业规范发展和市场自我调整的结果。 “期货居间人数量大幅缩减，表明期货行业彻底告别粗放式规模扩张，迈入专业价值竞争新阶段。”王骏说。在其看来，随着期货市场结构向产业、机构客户倾斜，期货公司的业务重心从单纯开户转向风险管理及衍生品综合服务。在此过程中，行业获客模式全面重塑，摒弃居间拓客粗放模式，依靠自有经营团队输出期货、期权等衍生品深度服务。 行业获客转向专业价值 近年来，关于期货行业同质化竞争、手续费“内卷”等话题的讨论引发关注。对此，各方正在积极寻求破局之道：一方面，监管层着力维护公平有序的市场环境，保障交易者合法权益；另一方面，期货公司苦练内功，从专业角度开发差异化发展赛道。 从经营数据看，上述努力已取得初步效果。中国期货业协会数据显示，今年上半年，期货公司合计实现营业收入230.88亿元，净利润69.08亿元，同比分别增长23.62%、36.15%。中国期货市场监控中心数据显示，上半年期货市场规模多项指标创出新高，客户参与度不断提升，市场吸引力不断增强。 8月以来多家期货公司宣布终止居间人合作，被视为行业破解“内卷式”竞争的又一标志性事件。业内人士表示，居间拓客模式落幕，标志着期货行业竞争逐步摆脱佣金价格战，合规与专业服务（884257）成为新的核心竞争力，规范化、专业化发展底色逐步夯实。 在居间业务退出后，期货行业如何搭建获客渠道？王骏认为可从四方面发力：一是构建自有直营团队，扩充全职客户经理，吸纳优质原居间人转正，实行客户全周期（883436）直营服务，消除合规漏洞；二是深耕产业客户，分品种组建产业专班，输出套保、基差、含权贸易等定制方案，对接上市公司与国有企业，批量开发实体客户；三是跨机构协同，依托券商IB（介绍经纪商）、银期联动，与保险、信托等常态合作，双向导流客户，还可服务公募、私募，发行资管产品，以产品带动经纪联动获客；四是树立专业品牌，组织投教、会议活动，也可通过App视频、直播合规获客，大数据精准分层运营，全程留痕统一审核。 |
