罗莱家纺(002293)：新变化、新发展，龙头企业的华丽转身
报告要点。 实现制度变革，发挥优质加盟商潜力、提升员工积极性。 公司成立南通罗莱商务咨询有限公司，与原有经销商成立合作公司，推进部分区域经销商的终端直营化进程、探索新的渠道经营模式，以发挥优质加盟商的潜力、加强对公司终端的管控。此外，公司还在各品牌推行合伙人制，以充分调动员工积极性。 拓展自身定位、着力打造优家品牌，抢占大众消费市场。 在收入结构上，中高端收入人群占比远小于中低端收入人群。目前国内整体消费水平不高，定位中高端的罗莱品牌发展空间有限。公司希望通过推进业务转型实现业绩持续提升。在中国经济转型、居民消费趋于理性的背景下，公司在维持罗莱主品牌既有优势的同时，着力打造高性价比、平民化的全新自创大众品牌LACASA优家，以更好地迎合市场需求、获得更大市场份额。 业务结构由大家纺向大家居转变，拓展更大市场空间。 家纺市场目前消费频率较低，短时间内市场销量很难有大幅提升。公司业务将由大家纺向购买频率更高、市场更加广阔的家居行业扩张，实施多品牌运作策略。中国产业洞察网《中国家纺行业分析报告》数据显示，相对于床上用品1500亿的规模，大家纺(含家居、软装等)的规模在8000亿左右。 以LOVO为起点，打造垂直家纺电商平台。 公司投资设立全资子公司“南通罗莱品牌管理有限公司”，负责并购、投资项目等事宜，加强品牌管理、提升品牌影响力。在电商融合的背景下，公司积极发展电商渠道，参股具有互联网基因的大朴网，意图打造垂直家纺电商平台，向家纺平台型企业发展。 |
