家电行业：投资智能家居成引爆点 关注2股
推荐关注：营销管理卓越，在单品创新上有突破性提高的青岛海尔，关注可能的爆款单品“智能烤箱”和更多的单品智能升级；通过并购，旨在打造爆款单品(如：摸摸锁)带动销售和平台双提升的广田股份；合作心态开放，成为家庭多屏娱乐硬件入口的创维数字，关注和广电、新网络媒体平台的进展、销售提升、平台搭建。欢迎买方和卖方朋友多多探讨和推荐更多相关标的……【点击查看全文】 传统行业网络智能化转型系列研究五：爆款单品-投资智能家居的引爆点 智能家居从最初的商用到现在向广泛的家庭渗透，给行业带来巨大的增量市场，消费者购买决策特征的不同，也给新单品的出现、新品牌诞生带来了难得的市场机会。 智能家居的市场参与者众多，但我们认为，本阶段智能家居的突破点和投资重点应在智能单品。由于目前爆款的智能单品的稀缺，无法有效的支撑起具有垄断型的智能平台，因此现阶段“爆款单品”而非平台，应是本阶段，智能家居投资的核心。 那么第一个问题：怎样发现潜在的爆款产品。 通过对于首个爆款智能单品“NEST 温控器”和现在最流行的智能单品手环的领导品牌“Fitbit”的分析（更多更详细的产品分析和竞品比较详见正文），我们发现，爆款产品具备的几个共性：1、都是切中了消费者的痛点需求，而不是提供锦上添花的功能，例如温控器是美国家庭的必需品，而在中国却没有此需求，这是Nest 热销的背景，而智能温控器热卖来自于其优秀的省电效果；2、龙头品牌都提供了极高的性价比产品，Nest 比先前推出的智能温控器有了价格上的大幅下降，同时美国的补贴政策也让其一下子被家庭所青睐，小米在中国依托更有限的功能选择和价廉物美，实现销量的爆发，超越Fitbit；3、龙头品牌在定位和符合定位趋势下的产品创新都优于和快于竞争对手，Fitbit 依托产品创新成为苹果Iwatch 推出后唯一逆市增长的国际品牌，并实现了销量、单价、毛利的持续提升。 第二个问题：怎样的企业和品牌能具备更好的竞争力和成长空间，得以持续竞争中胜出？ 我们认为，刚需程度、产品线可延展性、营销能力，三要素决定成功概率和成长空间，这也是现阶段我们评价和梳理智能家居潜在投资标的的思路和逻辑。 首先，本阶段智能家居的突破点和投资重点应在智能单品。正如前面所提到的，由于目前爆款的智能单品的稀缺，使得“爆款”而非平台，应是本阶段，智能家居投资的核心。爆款产品来自于刚需，却大大的优化了刚需的传统解决方案。无论是苹果手机开创的让移动网络无处不在、智能温控器带来的节能省钱、还是顺应健康意识提升背景下的移动健康追踪和管理，都是踏准了用户的通点，从而爆发。所谓“锦上添花”的功能是难以促成一项爆款产品的形成； 其次，关注爆款产品服务产品线的可延展性，爆款产品孕育的新平台将给投资带来更大的想象空间。一方面，传统的平台在努力控制更多的“网器”。智能单品得加入让原有的人气平台得以建立标准打破品牌产品间的分割。例如，虽然目前各手环之间都还处于封闭的圈子里，但微信正在努力打破各品牌运动圈之间的割裂，让不同品牌的智能手环从割裂走向“对话”，这或许预示着智能家居平台雏形开始形成。另一方面，对于投资者来说更有吸引力的是这些新“人气王”单品正在孕育的新平台。由于综合平台的承载能力和深度有限，为单一品牌度身定做的APP 将更能发挥潜力，例如，微信中的滴滴打车的很多功能总没有滴滴自身的APP 来的好用。如果，某一爆款单品（产品或着服务）能够衍生开发出足够丰富并且叫卖的产品线（如FITBIT 不同定位的手环、滴滴旗下出租、私车、拼车、快递等），那么，这个爆款本身就将在专业和细分领域形成新的平台。 再次，行业的竞争焦点转向品牌建设和整合营销，具有品牌运营优势的企业将在竞争中脱颖而出。作为品牌消费品来说，产品的定位、设计、定价、销售等综合因素决定着份额和盈利，技术只是产品优势之一，尤其是在产品的Idea 不可能时时有突破性创新的情况下，综合营销能力更是竞争的关键； 推荐关注：营销管理卓越，在单品创新上有突破性提高的青岛海尔，关注可能的爆款单品“智能烤箱”和更多的单品智能升级；通过并购，旨在打造爆款单品（如：摸摸锁）带动销售和平台双提升的广田股份；合作心态开放，成为家庭多屏娱乐硬件入口的创维数字，关注和广电、新网络媒体平台的进展、销售提升、平台搭建。欢迎买方和卖方朋友多多探讨和推荐更多相关标的。 |
