天音控股(000829):天音控股抓投资者关系注重"日常",彩票业务成新利润爆发点
"除了年度的股东大会, 平时只要有投资者找到公司询问问题,我们都安排专人接 待,平时的电话也保证畅通,且有人解答投资者疑问."4月12日,在天音控股的股东大会 现场, 对于在维护投资者关系,保证信息畅通等事项的问题上,天音控股投资者关系负 责人士对《证券日报》记者解答. 而对于当下投资者关心的问题,例如互联网彩票发展过程中的风险和机会,天音控 股也给予了解答. 两条业务线并行 天音控股的年报显示,2016年公司归属于上市公司股东的净利润同比增长198.21% , 约为2.23亿元.具体运营情况来看,在产业经营方面,以手机大分销业务为轴心优化, 加强彩票业务发展, 剥离竞争力不强的非主营业务,以利润增长和价值最大化导向,推 进移动互联网相关业务发展.在资本经营方面, 通过资本经营加强产业协作,通过投资 并购促进产业发展,逐步叠加新的业务,形成了公司"1+N"模式的产业链布局.年报的数 据显示,手机分销业务为公司基础核心业务,而彩票业务对公司业绩的支持作用则十分 明显. "公司在手机大分销业务上分为分销业务线以及零售业务线.在保证销售额稳步增 长的前提下, 战略性调整销售结构,合理规划各产品线,使得毛利率最大化;例如,在销 售额相对稳定的情况下, 将毛利率相对较低的,不稳定的分销业务线,尽可能调整至零 售业务线,实现毛利率平衡,以保证利润的最大化."天音控股人士为《证券日报》记者 举了个例子,"今年以来公司不断的加强,拓展零售业务线,以苹果Mono和华为HESR项目 合作为契机, 在拓展苹果和华为体验店方面取得突破,为拓展三,四级市场奠定了良好 基础,此业务线也可以被称为'新零售',布局和发展了零售拓展服务这一全新业务模式 , 探索并实现了新的盈利模式.基于去年的我们在'新零售'上已经取得阶段性的成果, 在2017年大分销将会把全国市场划分600 个网格, 完成网格布局,实现人员到位,固化 人员拜访线路管理模式;同时以业务人员移动作业管理系统及客户交易和互动界面实 现作业和管理的系统化, 实现服务客户10000家,可视化客户10000家,拓展运营2500家 门店的目标.以'网格化,系统化,专业化'实现分销业务专业代理竞争力的打造." 而在彩票业务上的布局,不仅为天音控股去年带来了可观的利润,也为未来的发展 提供了空间. 股权完成变更 查阅公开资料可知, 此前,由于互联网彩票领域的乱像,这一领域被政策亮出了红 牌. 不过, 彩票销量总体上仍将保持整体上升趋势."彩票行业由投注站布点和快开游 戏上线推动的高速增长进入尾声, 游戏老化,渠道单一,彩民固定已成本行业发展的瓶 颈.随着 '互联网+'推动彩票游戏,营销,渠道的创新;彩票的游戏娱乐化,渠道社会化, 管理精细化成为行业共识, 业务创新与变革步伐加快."上述天音控股人士对《证券日 报》记者介绍. 不过, 对于发展彩票行业"互联网+"所要面临的政策问题,该人士也认为,"互联网 彩票行业最困难的时候已经过去,行业有望迎来新曙光."从天音控股本身来看,公司提 出了四项措施应对可能出现的风险,"加强销售和投标工作的跟进,执行;积极准备互联 网大平台的研发和资源整合,加强自身能力建设,静待政策出台;积极进行彩种,游戏的 研究和开发, 积极推进渠道的运营试点,建立公司的新的核心竞争力;积极研发渠道终 端,自助终端,互动游戏终端,推广建设智慧投注站,推动行业彩票终端建设的升级." 此前, 天音控股因国有股东中国新闻发展深圳有限公司筹划转让公司13.76%股份 事宜,向深交所申请停牌.昨日,公司宣布复牌,深圳市投资控股有限公司成为天音控股 第一大股东但非控股股东, 深投控也表示,将继续维持上市公司管理层稳定,以及上市 公司未来的持续健康发展. 从公告显示中可知,目前,天音控股仍然是一家混合所有制企业,暂无控股股东,实 际控制人.分析师认为, 公司未来将会继续深耕彩票领域,伴随着互联网彩票等政策春 风的预期,公司将大力发展手机/互联网彩票业务,立足线下,突破线上,积极布局手机/ 互联网渠道和彩民运营服务;同时继续做强彩种研发, 彩票设备销售服务等现有业务. 根据掌信彩通的业绩承诺,预计彩票业务未来将成为公司新的利润增长爆发点. |
