支付宝AR实景红包对线下商业的影响：创新营销模式，再现场景价值
支付宝推出AR实景红包，将“抢红包”游戏延伸至线下：12月21日，支付宝正式推出“AR实景红包”。支付宝AR实景红包是基于“LBS＋AR＋红包”的方式，用户在藏红包、找红包的过程中，都需要满足地理位置和AR实景扫描这两项条件，从而将“抢红包”这项活动从之前纯线上的模式延伸至线下。 AR红包推出后大受欢迎，表明互动与体验功能仍为线下核心竞争力从目前的反馈来看，这项新功能的推出受到了支付宝用户的热烈欢迎，主要原因在于与之前线上的“抢红包”游戏相比，AR实景红包更具有互动性与体验性。“藏红包”与“找红包”与捉迷藏游戏非常类似，用户需要通过对周边环境的观察决定“要将红包藏在哪里”以及“哪里可以找到藏的红包”，从而加强了用户的心理满足感，而这正是线上所无法提供的。AR红包的火热表明人们对线下互动与体验仍具有较大需求，因此认为对于线下商业而言，互动与体验场景的打造将成为线下零售业抵御电商冲击甚至向电商发起反攻的核心利器。 通过AR红包引流，线下商家开创营销新模式：支付宝在AR实景红包攻略中提示“1月1日，AR商家红包强势来袭”，表明线下零售商即将大规模参与。商家可以将红包藏于门店招牌处或者店内特有摆设等识别度高的地方，吸引客流入店寻找红包以带动店内商品的销售；商家也可将红包设置于单品之中，吸引顾客进行近距离观察从而对单品起到推广作用。支付宝在沟通会上表示，AR红包的首批合作品牌包括可口可乐、宝洁、优衣库、饿了么等品牌。认为未来AR红包合作商户必将进一步扩大，模式也可以从“扫描得红包”向“扫描得红包＋支付宝消费数据”等多种方式延伸，线下商家将借此开创营销新模式。 建议关注线上线下全渠道布局、线下场景化能力强的零售公司：AR红包的火热体现了线下互动与体验功能的核心价值，叠加近期阿里入股三江购物(44.00,-1.190,-2.63%)，线上线下全渠道布局、线下场景化能力强的零售公司将受到重视。建议关注苏宁云商(11.55,-0.010,-0.09%)（002024），增持；步步高(16.44,0.050,0.31%)（002251），增持。 |
