京城家装哪家强
事件： 我们近期调研了北京市数家品牌家装公司，对中端家装市场竞争格局有了一定的认识。 简评： 通过我们调研发现，京城家装中端市场主要有两类营销模式：自选与套餐，营销途径也主要有两类：传统家装门店与互联网 O2O。其中，新兴的 O2O 家装企业多选用套餐模式。 下面简单来谈一下调研的家装企业情况： 一、业之峰装饰（传统门店、自选模式） 业之峰装饰是老牌家装公司，深耕北京市场多年，拥有较强的品牌与客户基础，与众多品牌建材商有深度的合作。其门店占地很大但没有样板间，主要展出与其合作的各品牌建材。 价格：施工价格上业之峰价格中等偏上，建材价格也适中，中端品牌较齐全，可以满足对个性化有较强需求的客户自选需要。 营销亮点：整体折扣锁定客户。虽然名义上客户拥有较大的自由度来选择公司的施工与建材项目，但事实上，公司巧妙的制定了一个累进的与“在公司消费额（主材）”挂钩的折扣体系，对于锁定客户有很好的作用。 优势：品牌、市场口碑强，合作建材品牌种类多，品牌大，销售人员多资深，营销手段成熟。 缺陷：整体价格中等偏上。 目标优势人群：对装修个性化要求很高的中高端自住客户，一手自住房装修客户为主。 二、实创装饰（传统门店、套餐模式） 实创装饰也是北京著名家装公司，在北京较早的推行“一口价整体家装”的概念，拥有占地很大的展示门店，一层是多款样板间与施工过程展示，二层是建材展示区。 实创销售套餐主要分为三个套系；3、6、9 系列，对应低、中、高档次，每款建材均标注了所属系列及（升级/降级）需要补 /退的差价，透明度较高。 价格：施工价格报价较低，但所含项目相对少，增项空间较大。主材各套系价格适中，在实创体系内升级加价不高。但在使用实创体系外的产品会有的损失（套餐内建材折算价格较低）。 |
