步步高(002251):收购梅西商业,步步高取势大西南
2014年, 步步高并购南城百货,2016年拟参与重庆百货定增.今年的2月24日,步步 高发布公告称,拟以2.26亿元收购梅西商业有限公司(以下简称"梅西商业")94%股权. 步步高在收购之路中不断前行,是什么吸引着步步高如此乐于收购?步步高的收购 之路包含了怎样的企业发展布局? 持续的扩张野心 此前,步步高是一个战线只限于湖南,江西的区域零售龙头,从2013年开始,步步高 的零售业版块开启了大西南战略. 步步高集团,在1995年王填创立之初,还只是一家名为湘潭市步步高食品有限责任 公司的小企业,同年王填还创立了湖南第一家超市. 王填表示, 他采取"农村包围城市"的战略,首先在湖南地市级发展,在全省布点完 毕后才于2004年进入长沙,与沃尔玛,家乐福等世界零售巨头和省会商业大佬同台竞争 . 在将超市做成湖南最具影响力的超市业态外, 步步高又进入到了百货业.2001年, 第一家百货门店——湘潭购物广场开业, 标志着步步高百货事业的启航.2004年,第一 家省城门店——东塘店开业,步步高第一次战略性地挺进省会城市. 2006年7月,第一家省外店江西宜春店开业,迈出了走出湖南的第一步. 城市布局从湘潭到东塘再到宜春,不难看出,步步高一直坚守着走中小城市道路的 发展战略,避开大城市的竞争,坚持立足于中小城市. 同时, 以密集式开店,"双核"多业态,跨区域的发展模式向消费者提供零售服务也 是步步高一直在坚持的发展理念. 据中国商报记者了解,截至2015年底,公司拥有各业态门店241家,其中超市198家, 百货43家,新开超市门店7家,百货2家.2016年,步步高新开店48家,其中超市门店34家, 百货5家.2017年,步步高表示将开出50家新店.截至1月21日,步步高已连开9家新店. 在开店扩张的同时,步步高近年也乐于收购一些零售企业,并为自己带来了一些利 润.2014年, 步步高并购广西最大零售企业南城百货,同比增长25.66%,步步高表示,南 城百货是营收增长的主因.去年9月1日, 步步高宣布完成对江西萍乡心连心超市5家门 店的收购,一举掌控了萍乡零售市场85%的份额,成为当地商业的老大. 步步高近年不仅控股广西南城百货,去年还拟参与重庆百货定增(不过,由于2月17 日证监会出台的再融资新规, 重庆百货定增比例超过证监会规定,2月20日公告暂时取 消定增预案,定增预案面临调整). 在百货超市接连收购扩张的同时,自2009年开始,步步高步入多元化发展阶段.201 3年, 步步高进军电商,步步高电商模式成为中国零售业转型的重要模式之一.2014年, 步步高电商升级,组建云猴生态系统,其目标定为了打造中国第一O2O生活平台.2015年 , 云猴全球购上线.王填提出了跨境购要做到全国第一的目标,并倡议发起全球联采众 筹平台.截至2016年, 步步高在川渝地区已经布局多个项目,以多业态组合模式协同发 展. 在区域选择上,此前,步步高是一个战线只限于湖南,江西的区域零售龙头,自2013 年开始,步步高进入广西,重庆,四川等省市,步步高的零售业版块开启了大西南战略. 截至目前, 步步高零售业的版图已经覆盖了湖南,江西,广西,进入四川,重庆多个 省市,并战略性进入云南,贵州等省区.20年来,公司逐步发展成为拥有超市,百货,购物 中心,便利店,电子商务等多业态的大型商业集团,拥有门店400余家. 据步步高集团官方网络数据显示,截至2016年底,共有多业态实体门店510家,年销 售逾320亿,提供就业岗位6万余个.这一数据无疑说明步步高的扩张是成功的. 而对于今后的区域布局,王填曾表示,通过2014年到2016年这3年的调整,步步高有 望从2017年开始重拾公司快速增长的路线图.今后三年, 步步高的核心发展策略为:做 实湖南,做强广西,做好江西和四川,协同重庆百货发展重庆市场. 收购在情理之中 零售业本就是规模经济,在目前的零售竞争态势下,"集团军"与"地方武装"的加速 整合已是大势所趋. 通过区域零售商步步高这些年的并购扩展, 不难看出步步高一直都致力于通过同 业并购收购而成为大西南零售业的霸主. 2014年,步步高并购南城百货,2016年拟参与重庆百货定增.那么,今年的2月24日, 步步高发布公告称拟以2.26亿元收购梅西商业94%股权,也就成为了意料之中的事情. 梅西商业究竟是何来路, 这一次竟被步步高所选中?根据步步高的公告,梅西商业 成立于2007年,主营商品零售业.截至2016年末,梅西商业共有门店20家,经营面积超过 36万平米, 布局于四川泸州,眉山,自贡等地,是当地的知名零售品牌.2016年实现营业 收入9.33亿元,净利润201.97万元. 公告显示, 在步步高的战略规划里,四川被定位为步步高商业的"下一个主战场". 对梅西商业的收购, 则意味着步步高在四川自贡,眉山,泸州等地快速拥有20家综合商 场.凭借梅西商业在当地积累的渠道, 辅之以步步高商超运作能力能形成互补,快速提 升在当地市场的份额并以此辐射周边市场. 步步高方面也表示,收购梅西商业旨在落实公司"大西南战略",通过区域联合实现 公司在川渝地区快速扩张,在较短时间内完成公司在川渝地区网络布局,并将进一步扩 大公司在川渝地区的规模优势,增强公司的综合竞争力. 可以说,此次收购对于步步高而言,是一桩"集团军"对"地方武装"的整合. 王填也曾表示,零售业本就是规模经济,在目前的零售竞争态势下,"集团军"与"地 方武装"的加速整合已是大势所趋,双方是以成本的最小化换取未来发展利益的最大化 . 在推进大西南战略中,步步高为何如此乐于收购呢?据王填介绍,2014年,步步高并 购广西最大零售企业南城百货后, 步步高整个销售规模增加约35%左右.据2015年步步 高年报显示,此年公司实现营收154.52亿元,同比增长25.66%.步步高表示,南城百货还 是营收增长主因. 步步高集团总裁陈志强也曾公开表示,收购是低成本扩张的"上上之策".收购一家 门店比新开一家门店要减少60%的开支. 收购的好处有三方面:一是获得不可复制的网 点资源;二是获得渠道即供应商资源;三是获得本地团队资源. 据步步高集团官方网络数据显示, 截至2016年底,年销售逾320亿元, 2020年步步 高的销售目标为1000亿元.步步高对未来的发展是有着雄心壮志的. 中国商业联合会专家委员会委员, 北京京商流通战略研究院院长赖阳对中国商报 记者表示,步步高能否在接下来的发展中实现这一目标,还要看它的企业发展思路与模 式是否正确. 究竟是怎样的规划让步步高有如此宏伟蓝图?王填认为,随着80后步入中产阶层,9 0后,00后这些互联网的"原住民"更加注重个性化,讲究情怀和调性,他们在乎的是体验 ,他们的消费形式是讲究自我,而这些都对企业接下来的经营方向提出了新的要求. 而步步高也在适应着时代的变迁与发展. 据中国商报记者了解,在实体店很多商业逻辑面临着条件性失效的背景下,王填提 出"O+O"新零售理念,并着手构建"多业态+互联网"的数字化顾客生态圈. 2013年步步高进军电商,2014年又组建云猴系统,去年6月份,步步高投资50亿元建 成的梅溪新天地开张,首日便吸客80万人次,国庆期间接客量超过120万人次.在实体零 售商业整体低迷的背景下,步步高梅溪新天地的逆袭,堪称消费创新的一个成功案例. 赖阳对中国商报记者表示, 步步高梅溪新天地体验式购物中心的选择是正确的方 向,新奇好玩,步步高在不断探索尝试新的玩法,是值得业界学习的. 在电商,新零售更多新名词出现的同时,步步高在摸索中前行着."打造中国第一O2 O生活平台,跨境购要做到全国第一",王填所构想的零售帝国会否是柳暗花明呢? 赖阳在分析中对中国商报记者表示,步步高不断通过资本手段加强"大西南战略", 这与步步高在西南商圈有一定的规模,并处于领先的地位不无关系.传统零售业面临着 危机,传统超市的压力也在不断扩大,这是步步高快速抢占线下零售入口,搭建线上,线 下经营链条,再利用大数据构建新零售业态的重要举措.同时这也是步步高在为不断扩 大资源掌控,为拓展上下游的综合服务做的努力,也为公司的未来长远发展打下了良好 基础. |
